售楼部不会告诉你的秘密（建议收藏）

买房不易，不要小看售楼部那小小的几十平的地方，从沙盘和区位图的布局到沙发的样式都蕴藏着玄机，这些套路任何一点可能促使你成交一套上百万的房子，今天我们就来一起聊聊售楼部的那些玄机。

1、现场假客

一些楼盘为了营造一种售楼部热闹景象，雇假客已经成了行业内公开的秘密。特别是在售楼部开盘当日，为了增加购房者的心理压力，一些销量不好的楼盘更可能会雇一些假客来营造气氛。这个和我们在商场看到的假客排队营造一种茶品红火的道理是一样的。

2、询问来源

一般首次到访售楼部的置业顾问都会问你：从哪个渠道知道的咱们项目呀？有没有认识的置业顾问？这并不是对你的一种关心，如果你是中介带过来的，他们就要给中介一定的费用，他们也要了解哪种宣传渠道最能带来客户，有时候羊毛出在羊身上，面对这种问题你可以说自己是路过进来看看或许还能有别的优惠。

3、贴心服务

开发商当然知道如果售楼部的服务够高，肯定会给你留下深刻的印象，所以一般售楼部的服务都不会太差，当然这个服务真的和你交房以后的物业服务没有半毛钱的关系。

4、依云效应

星巴克卖的有一种矿泉水叫做依云，一瓶22元的矿泉水就是为了衬托咖啡的价钱并不贵，因此依云矿泉水是星巴克卖的最差的产品但是永远摆在货架上。

如果你发现一个楼盘里面有几套房子明显价格高的离谱，这样做是为了让你感觉整套或者大多数的房子价格不那么离谱，先告诉你一个价格比较高的，然后你的锚定效应就定下来了，然后再给说几个价格稍低一点的，这样你更容易接受，其实那几个价格高的房子并不是让你买的，他们只是售楼部货架上的“依云矿泉水”。

5、折扣底线

如果置业顾问看到我们在犹豫的时候，可能会主动我帮你申请一些优惠，然后会让你感觉他废了很大劲向领导申请到了一个优惠，其实这个优惠可能并不需要费很大劲或者特别的申请，只是为了给你的心理造成一种影响，所以自己内心还是要有一个价格底线。

6、销控假象

每次到售楼部或者开盘当天，你看到的消控图上都是密密麻麻的“已售”，其实这个是有一定水分的，为了给你一个畅销的错觉，可能你说就要这个楼层的，没有我就不买了，可能置业顾问会给你联系一个刚退下来的。

7、主力户型

一般情况下售楼部的主力户型都是比较热销的户型，但是热销的户型售罄以后还是要有主力户型的，那么如果在平销期，置业顾问主推的户型可能就是很难买的户型，但是开发商又给了置业顾问很高的佣金去引导销售进行推销这个户型，这个时候你真的要认真思考一下这个户型的优缺点了。